공헌이익에 대해서 알아보자 (손익분기점과 개념)

"공헌이익(contribution margin)"은 경영회계나 원가회계에서 매우 중요한 개념으로, 의사결정, 손익분기점 분석, 제품별 수익성 평가 등에 널리 사용됩니다.

 

 

 

✅ 1. 공헌이익이란?

**공헌이익(Contribution Margin)**은 매출에서 변동비를 뺀 금액을 말합니다.
즉, 매출액에서 제품을 만드는 데 직접 들어가는 변동비를 뺀 후 고정비와 이익을 커버할 수 있는 돈을 의미합니다.

🔸 공식:

공헌이익=매출액−변동비\text{공헌이익} = \text{매출액} - \text{변동비}공헌이익=매출액−변동비

또는,

공헌이익=단위당 판매가격−단위당 변동비\text{공헌이익} = \text{단위당 판매가격} - \text{단위당 변동비}공헌이익=단위당 판매가격−단위당 변동비

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✅ 2. 왜 중요할까?

공헌이익은 다음을 파악하는 데 핵심적인 역할을 합니다:

• 제품이나 서비스가 고정비를 얼마나 커버할 수 있는지
• 이익이 발생하는 지점(손익분기점, Break-even point)
• 제품별로 수익성이 얼마나 되는지
• 특정 제품을 추가 생산하거나 중단할 때의 의사결정 판단

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✅ 3. 공헌이익률(Contribution Margin Ratio)

공헌이익률은 매출액 중에서 공헌이익이 차지하는 비율을 의미합니다.

공헌이익률=공헌이익매출액×100%\text{공헌이익률} = \frac{\text{공헌이익}}{\text{매출액}} \times 100\%공헌이익률=매출액공헌이익​×100%

이 비율이 높을수록, 매출 1원당 더 많은 고정비 및 이익을 커버할 수 있습니다.

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✅ 4. 예시로 이해하기

📌 예제 1: 단일 제품

• 제품 판매가: 10,000원
• 단위당 변동비: 6,000원
• 월 고정비: 2,000,000원
• 월 판매수량: 1,000개

1) 공헌이익(총합):

(10,000−6,000)×1,000=4,000×1,000=4,000,000원(10,000 - 6,000) \times 1,000 = 4,000 \times 1,000 = 4,000,000원(10,000−6,000)×1,000=4,000×1,000=4,000,000원

2) 공헌이익률:

4,00010,000=0.4=40%\frac{4,000}{10,000} = 0.4 = 40\%10,0004,000​=0.4=40%

3) 월 순이익:

총공헌이익−고정비=4,000,000−2,000,000=2,000,000원총 공헌이익 - 고정비 = 4,000,000 - 2,000,000 = 2,000,000원총공헌이익−고정비=4,000,000−2,000,000=2,000,000원

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✅ 5. 손익분기점 분석에 활용

손익분기점(BEP)은 공헌이익이 고정비를 정확히 커버하는 시점입니다.

손익분기점 수량 공식:

손익분기점 수량=고정비단위당 공헌이익\text{손익분기점 수량} = \frac{\text{고정비}}{\text{단위당 공헌이익}}손익분기점 수량=단위당 공헌이익고정비​

위 예제를 사용하면,

2,000,0004,000=500개\frac{2,000,000}{4,000} = 500개4,0002,000,000​=500개

즉, 500개를 팔아야 손익분기점 도달입니다.

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✅ 6. 복수 제품일 경우

공헌이익 분석은 복수 제품에 대해서도 가능하며, 이 경우는 **제품별 기여도(판매 믹스)**를 고려하여 계산합니다.

📌 예제 2: 두 제품 판매

제품판매가변동비판매량

A	15,000	9,000	1,000개
B	10,000	7,000	2,000개

 

계산:

• A의 공헌이익 = (15,000 - 9,000) × 1,000 = 6,000,000
• B의 공헌이익 = (10,000 - 7,000) × 2,000 = 6,000,000
• 총 공헌이익 = 12,000,000원
• 전체 매출 = 15,000,000 + 20,000,000 = 35,000,000원
• 공헌이익률 = 12,000,00035,000,000≈34.3%\frac{12,000,000}{35,000,000} ≈ 34.3\%35,000,00012,000,000​≈34.3%

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✅ 7. 활용 사례

📌 의사결정 사례: 생산 중단

예를 들어 어떤 제품 C가 순이익이 안 나는 것처럼 보여도, 공헌이익이 양수라면 생산을 유지하는 것이 더 유리할 수 있습니다. 왜냐하면 그 공헌이익이 고정비를 일부라도 보전하기 때문입니다.

📌 가격 결정 시

공헌이익이 낮은 제품은 가격을 인상하거나, 변동비를 줄일 수 있는 방법을 찾아야 지속 가능한 경영이 가능합니다.

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✅ 8. 실무에서의 중요성

• 스타트업: 어떤 제품/서비스가 고정비를 충당할 수 있을까 판단
• 제조업: 어떤 생산라인이 수익성 있는지 분석
• 유통업: 판촉행사나 할인행사 시 적정한 할인율을 계산

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✅ 요약 정리

항목설명

공헌이익	매출 - 변동비
공헌이익률	공헌이익 ÷ 매출
손익분기점	고정비 ÷ 단위당 공헌이익
주요 활용처	제품별 수익성 분석, 가격정책, 생산여부 결정 등